วิริยะประกันภัย เปิดแนวรุก ขยายฐาน Non-Motor เต็มสูบ ตั้งเป้าเบี้ยประกันหมื่นล้าน
หากพูดถึง ‘วิริยะประกันภัย’ นี่คือบริษัทประกัยภัยรถยนต์ (ประกัน Motor) อันดัน 1 ของประเทศไทยมาตลอดกาล
แต่สภาพเศรษฐกิจที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ส่งผลต่อชีวิตความเป็นอยู่ของประชาชนอย่างรวดเร็วและรุนแรง อยากที่ประเมินรับมือได้อยู่ให้เห็นตลอดเวลา
เป็นจุดที่ทำให้ ‘วิริยะประกันภัย’ ขยายฐานธุรกิจของตัวเองจาก ประกัน Motor ไปสู่ประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์ (ประกัน Non-Motor) ให้มากขึ้น เพื่อขยายฐานลูกค้า กระจายความเสี่ยง และการเพิ่มรายได้รวมให้กับ ‘วิริยะประกันภัย’
ซึ่งแม้ว่าจะโดดลงมาเล่นแบบเต็มตัวได้ไม่นาน แต่ ‘วิริยะประกันภัย’ ก็ทำได้ดีท่ามกลางเศรษฐกิจโลกและประเทศที่ผันผวนเปลี่ยนแปลงรายวัน
นางฐวิกาญจน์ เตชทวีทรัพย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท วิริยะประกันภัย เล่าให้ฟังอย่างภาคภูมิใจว่า ธุรกิจประกันภัย Non-Motor ปี 2569 ทำได้ดีกว่าที่ตั้งเป้าไว้ ล่าสุดขยายตัวถึง 18% เดิมตั้งเป้าไว้เบี้ยประกันภัย Non-Motor ทั้งปี 5,700 ล้านบาท แต่ตอนนี้ที่เหลือของปีมีโอกาสได้เห็นตัวเลขนี้ไปถึง 6,000 ล้านบาท
“ตัวเลขประกันภัย Non-Motor จำนวน 6,000 ล้านบาท อาจดูน้อยเมื่อเทียบสัดส่วนอยู่ที่ 13% ของประกันภัยทั้งหมดของวิริยะประกันภัย ต้องถือว่าเป็นตัวเลขที่ไม่เล็กและก็ไม่น้อยเลยทีเดียว” นางฐวิกาญจน์ กล่าว
เธอยัง เชื่อมั่นอีกว่า ประกันภัย Non-Motor อย่างมีโอกาสไปต่อได้อีกมาก โดยตั้งเป้าท้าทายการทำงาน เพิ่มสัดส่วนให้ได้ 20% ของพอร์ตประกันภัยของวิริยะประกันภัย คิดเป็นตัวเลขเบี้ยประกันภัยกลมๆ ที่ระดับ 1 หมื่นล้านบาท ในเวลาไม่เกิน 6 ปีนับจากนี้ ซึ่งยังส่งผลสัดส่วนตลาดประกันภัย Non-Motor ของวิริยะประกันภัยจากปัจจุบันอยู่ที่ 7 ของตลาด จะเป็นที่ 6 ได้ภายไม่เกิน 2 ปี นับจากนี้
อย่างไรก็ตาม การขยับขึ้นสู่อันดับ 6 ถือเป็นเป้าหมายที่ท้าทาย เนื่องจากต้องเพิ่มเบี้ยประกันภัยอีกในระดับหลักพันล้านบาท บริษัทจึงเดินหน้าขยายช่องทางขายผ่านเครือข่ายตัวแทนทั่วประเทศและพันธมิตรรายใหญ่ ควบคู่กับการต่อยอดฐานลูกค้าประกันภัยรถยนต์เดิมไปสู่ผลิตภัณฑ์ Non-Motor
นางฐวิกาญจน์ เล่าถึงกลยุทธ์ที่ทำให้ประกัยภัย Non-Motor ของวิริยะประกันภัยขยายตัวได้อย่างโดดเดิน คือ ผลิตภัณฑ์ประกันที่เข้าใจง่าย เบี้ยประกันถูก การคุมครองสูงมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ทำให้การตอบรับเป็นอย่างดี
ไม่ว่า จะเป็น
ประกันภัยชดเชยรถยนต์เข้าอู่ซ่อม เบี้ยประกัน 500 บาท ให้การคุ้มครองแบบเหมาจ่ายครั้งละ 2,000 บาท จำนวนไม่เกิน 5 ครั้ง
ประกันภัยวิศวกรรม ประกันภัยบ้านเบี้ยประกัน 999 บาท ให้ความคุ้มครองสูงสุด 1 ล้านบาท
ประกันภัยงผู้ประกอบการ SME เบี้ยประกัน 1,500 บาท ให้ความคุ้มครองสูงสุด 500,000 บาท
โดยผลิตภัณฑ์ที่ยกตัวอย่างมาก เบี้ยประกันภัยขยายตัวระดับ 20-30% ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่า ได้รับการตอบรับที่ดีจากตัวแทนประกัน และผู้ซื้อประกันภัย
“เป้าหมายของผลิตภัณฑ์ประกันภัย Non-Motor ตอนนี้คือการสร้างกระแสให้กับตัวแทนขายประกันภัยของวิริยะที่มีอยู่กว่า 2,000 ราย มีของดีจับต้องได้ไปเสนอขายลูกค้า ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี หลังจากนี้เมื่อการสร้างกระแสให้กับตัวแทนขายแข็งแรงแล้ว ก็จะดำเนินกลยุทธ์ขั้นต่อไปคือการสร้างกระแสให้กับผู้ซื้อประภัยภัย Non-Motor ของวิริยะ ให้มาทำประกันภัย Non-Motor กับวิริยะมากขึ้น เพราะวิริยะนอกจากมีประกันภัย Motor เป็นผู้นำของประเทศแล้ว ก็ยังมีปีกันภัย Non-Motor ไม่เป็นที่สองรองใคร นี่คือเป้าหมายที่ท้าทายของวิริยะประกันภัย” นางฐวิกาญจน์ กล่าวถึงท้าย
